酒水營(yíng)銷策劃方案-酒水營(yíng)銷策劃-鹿鼎營(yíng)銷策劃：

一個(gè)就是動(dòng)心問(wèn)題。視線接觸和心靈接觸。視覺(jué)接觸是很簡(jiǎn)單的東西，酒水營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，但是要達(dá)到觸動(dòng)心靈，那就需要能觸動(dòng)心靈的東西。

品牌問(wèn)題，對(duì)白酒來(lái)說(shuō)，品牌是什么？品牌是做出來(lái)的。但是品牌如何做呢？

覆蓋率——占有率——提及率，知名度——知曉度——美譽(yù)度，是對(duì)稱的。品牌等于名1牌。但是品牌不等于知名度，知名度不等于名1牌。一家市調(diào)企業(yè)的研究，說(shuō)是一排20個(gè)品牌，酒水營(yíng)銷策劃，首先進(jìn)入消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的是新穎的包裝，其次是品牌，后決定購(gòu)買做法的還是品牌。大家都知道耐克的鞋是在福建生產(chǎn)的，品質(zhì)與福建的其他鞋差不多。但是其價(jià)格十分懸殊。這就是品牌。

品牌定位方法之商場(chǎng)空白點(diǎn)定位，商場(chǎng)空白點(diǎn)定位是指公司經(jīng)過(guò)細(xì)分商場(chǎng)戰(zhàn)略商場(chǎng)上未被人重視或許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未來(lái)得及占有的細(xì)分商場(chǎng)，推出能有用滿意這一細(xì)分商場(chǎng)需求的商品或許效勞。

品牌定位方法之種類定位，白酒水營(yíng)銷策劃， 該定位即是與某些聞名而又屬習(xí)以為常類型的商品作出顯著的區(qū)別，把自個(gè)的品牌定坐落競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的敵對(duì)面，這種定位也可稱為與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界限的定位。

新?tīng)I(yíng)銷必須做好頂層設(shè)計(jì)，從創(chuàng)造需求開(kāi)始。頂層設(shè)計(jì)視野下直觀的創(chuàng)新是直接創(chuàng)新產(chǎn)品，不再同老產(chǎn)品在同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是上升到高一維度的“殺1戮”，酒水營(yíng)銷策劃方案，是未來(lái)產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)在產(chǎn)品的替代。

別再停留于識(shí)別需求，從消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)看，白酒、紅酒、啤酒三個(gè)酒種的消費(fèi)場(chǎng)景基本定型——紅酒小圈子消費(fèi)，鎖定了健康和浪漫兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；啤酒鎖定了青少年群體，和運(yùn)動(dòng)、活力建立了聯(lián)系；白酒的主流是招待、宴席用酒，主流人群是中老年人。

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